路演

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大家好,我们是来自新加坡的Glints。我们是颖聪与勤恩。相信在座的每一位都还记得不久以前刚毕业的时候的热血和抱负!你现在也可能已有了孩子,过一下子就要毕业了,要踏入社会。

Glints, 就是为了这群青年毕业生而创办的.

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初出校门的毕业生需要找工作,但由于学校所学知识与就业市场所需技能脱节,加之准备不充分,找到一份合适的工作实属不易。许多年轻人毕业后找来找去,找了很久,还是找不到一份合适的工作。这就是我们在东南亚就业市场有所面对的结构性失业与不充分就业问题。

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因此,我们的秘方在于提早协助青年预备踏入工作社会,通过我们的平台给予他们多样化的实习工作机会。从青年踏入大学的第一年起,我们鼓励他们探索不同领域。也许大一为新创业实习,大二为跨国公司实习,大三为非盈(ying)利组织实习等等。通过不同的实习体验,一方面发展技能,另一方面了解自己在哪方面擅长。最终,当这些青年毕业后,他们通过Glints找到第一份工作。

另一方面,许多企业都在聘请人才这一方面遇到许多困难。特别是中小企业,他们在吸引人才这一方面常常是千辛万苦。现在的年轻人们都把目标投射在国际企业上,大公司上;不把较小的公司放在眼里。 这导致这些公司无法建立所需的顶级团队。通过Glints的平台,这些公司能以实习招聘学生,让他们体验在本公司工作。

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如今,我们在东南亚与8000家公司合作,成功的协助他们聘请青年。

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当然,Glints的创业不是一朝一夕。起初我们只是一个简单的实习平台。帮助学生们发现实习工作,同时帮助雇主聘请实习生。当时,我们没有包括毕业工作机会。刚开发时,5 个月内,有了7,400 用户。这样的市场反应虽说不错,也不算怎么样。过后,我们开始包括毕业工作机会,结果。。。

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在接下来的6个月里,用户增长了一倍,到了15,000。这时,我们在小小的新加坡已经估计有了超过20% 的市场渗透率(shen tou lv)。通过我们到东南亚各方的调查,发现印尼青年们也很需要像Glints的一个事业品台。于是,2016年头,我们开发到了印尼

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让我们惊讶的是,我们在新加坡花了一年的时间得到两万个用户,在印尼,只花了一个月的时间!

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下一步,我们发现更多用户的需求。年轻人们一个很大的问题就是不知道到底需要什么技能,及如何学习这些技能.

于是,我们开发了一个新的产品,叫做技能指南!让青年们能够了解对自己梦想的工作,到底需要什么样的技能,而又如何通过不同的实习机会得到这些技能。这么一来,他们能够踏踏实实,一步一步的走向自己梦想的工作。

用户对于这些改善的反应十分热烈。推出这产品之后,我们的用户增长到了200,000.

解决方案

我们的核心产品是一个以技能为基本,帮助刚毕业的年轻人与适当的就业机会做智能匹配的平台

一般的用户旅程是这样子的:

用户在glints的主页或第三方网页注册户口,并上载他们的简历

我们会在后台将他们的技能资料抽出

通过这资料,glints的技能指南推荐适当的就业与技能提升的机会与资源 (这 其中也包括了实习,合作项目,黑客松等等的多样化机会)

在用户前去面试之前,我们也会为他们提供一些公司的资料以及小提示,以便提高他们通过面试的几率

当用户成功申请并开始工作一段时间后,平台会自动从用户与公司两方面收取回馈,并进一步提升推荐程序的准确性

Glints的基本策略是建立一个多元化工作机会与技能资料之间的良性循环
依此策略,我们最近正筹备开放 第三方接口,给其他人接入

我们于去年就与新加坡的理工学院对接,为他们的全体学生提供实习机会的匹配 为了增加平台所提供的机会的多样性,我们最近也推出了海外实习计划,目前在越南,马来西亚与印度尼西亚做试点项目

在这计划下,这些理工学生可以通过平台找寻到海外的实习机会,而住宿、交通等繁琐之事都有我们一手包办

我们也正与新加坡劳动部洽谈,为国家求职平台提供劳动市场的技能数据分析

商业模式

Glints的商业模式分两块:
一,是人才招聘

与传统的就业平台不同的是,我们不收广告费,而是成功聘请费用。结合了线上平台的效率与传统猎头公司的可靠性。这是我们收入的主要来源。

其二,是技能培训

glints的技能指南为各种独立学府与课程提供者提供潜在顾客开发,并从中收取佣金

竞争分析

尽管市场上充斥了求职平台,但大多提供的都是搜索与网申服务

glints的区分之处在于我们的以技能为本的推荐程序,以及为用户提供技能提升的机会和资源。在海外实习计划这一块,我们也是头一家在东南亚提供一站式服务的平台。

相关市场规模

Glints目前专攻东南亚市场,希望在未来两年内渗透印度尼西亚、马来西亚及越南市场。

单单在印尼首都雅加达,18-30岁的年轻就业人士人口就高达两百万。全印尼有4千3百万,而马来西亚则五百万,越南也有一千五百万,市场规模是挺可观的。

glints的宗旨就是创立亚洲第一以及最大的青年事业发展平台,让每一个青年都拥有一个glints户口,走出事业的第一步。希望能有与你们合作,帮我们实现这使命。
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Seah Ying Cong

Old soul in an older body.

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